Jak negocjować ze sponsorami i zachęcać ich do inwestowania w szczytne idee?
Jak rozpoznawać i zaspokajać potrzeby „klienta” organizacji non profit?
Aby uzyskać wsparcie finansowe od sponsora, nie wystarczy prosić.
Potencjalny sponsor często obawia się wykorzystania i chce mieć poczucie wymiany. Zazwyczaj nie wystarcza zapewnienie, że jego firma będzie reklamowana. Aby zwiększyć szansę na jego zaangażowanie i współpracę, trzeba rozpoznać różne potrzeby, które mogą go do tego skłonić. Warto zainwestować dużo czasu i wysiłku, żeby zrozumieć, na jakim rodzaju wymiany zależy sponsorowi, aby nie czuł się przedmiotowo traktowany. On też musi poczuć, że ma korzyści (nie finansowe) ze współpracy, a strona zabiegająca o wsparcie jest również gotowa na wysiłek i inwestycję (nie finansową).